Το πρόβλημα της επικάλυψης των εκπτώσεων κουπόνια ήταν πάντα πονοκέφαλος για τους πωλητές του Amazon, ειδικά κατά τη διάρκεια μεγάλων προωθητικών ενεργειών, όπου πολλοί πωλητές έχασαν πολλά κέρδη λόγω αλληλεπικαλυπτόμενων εκπτώσεων. Πρόσφατα, η Amazon ανακοίνωσε μια προσαρμογή στην πολιτική της για τα εκπτωτικά κουπόνια παραγγελιών, επιτρέποντας στους πελάτες να χρησιμοποιούν ποσοστιαία εκπτωτικά κουπόνια για μεγάλα αντικείμενα σε μία μόνο παραγγελία. Αυτή η ενημέρωση έφερε ορισμένα οφέλη τόσο στους πωλητές όσο και στους καταναλωτές! 01: Βασικά σημεία για ενημέρωση κουπονιού Πριν από αυτό, οι πελάτες μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν μόνο ένα κουπόνι ανά παραγγελία και οι συχνές αγορές μπορούσαν να εξοικονομήσουν κόστος προϊόντος. Και αυτή η προσαρμογή επιτρέπει στους πελάτες να απολαμβάνουν περισσότερες εκπτώσεις σε προϊόντα σε μία παραγγελία, χωρίς να χρειάζεται να κάνουν ξεχωριστές παραγγελίες για να επιτύχουν εκπτώσεις σε πολλά είδη, αυξάνοντας την αφοσίωση των πελατών και επαναλαμβανόμενα ποσοστά αγορών. Ταυτόχρονα, μπορεί να μειώσει τον αριθμό των παραγγελιών που πρέπει να επεξεργαστούν οι πωλητές και να μειώσει το κόστος παράδοσης. Δηλαδή, όταν ένας χρήστης χρησιμοποιεί ένα κουπόνι έκπτωσης 10% για να αγοράσει 6 είδη αξίας 50 $ σε μία παραγγελία, μπορεί να απολαύσει έκπτωση 10% σε έως και 5 είδη, για συνολική έκπτωση 25 $. Μετά τη σύνδεση αυτού του κανόνα στο διαδίκτυο, εφόσον ο πωλητής δημιουργήσει ένα κουπόνι στο "Κέντρο πωλητών" και επιλέξει "Όχι" στην επιλογή "Κάθε πελάτης μπορεί να εξαργυρώσει μόνο ένα", το εκπτωτικό κουπόνι μπορεί να χρησιμοποιηθεί για έως και πέντε είδη ανά παραγγελία . Αν επιλέξετε «Ναι», όπως πριν, μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο ένα κουπόνι για κάθε παραγγελία. Να σημειωθεί ότι η αλλαγή αυτή δεν ισχύει για εκπτωτικά κουπόνια! Πώς υπολογίζεται λοιπόν η στοίβαξη διαφόρων κουπονιών; Στη συνέχεια, θα περιγράψουμε τους κανόνες υπολογισμού για διάφορες προσφορές/εκπτώσεις που επικαλύπτονται μεταξύ τους και θα παρέχουμε παραδείγματα για την αποφυγή καταστάσεων όπου προστίθενται εκπτώσεις ή αγοράζονται για 0 γιουάν. 02: Λεπτομερής υπολογισμός επικάλυψης κουπονιού Amazon's προαγωγές περιλαμβάνουν κουπόνια, προσφορές, εκπτώσεις LD/7DD flash, Prime Exclusive Εκπτώσεις και άλλα.
Συνδυασμός Κουπονιών και Προσφορών Εκπτωτική τιμή=Αρχική τιμή * (έκπτωση 1 κουπονιού - Έκπτωση προσφοράς). Για παράδειγμα, εάν η αρχική τιμή ενός προϊόντος είναι $100 και έχει οριστεί ένα κουπόνι 10% και μια προσφορά 20%, τότε η τιμή έκπτωσης=100 * (1-10% -20%)=70 Ο συνδυασμός αποκλειστικών εκπτώσεων μελών και κουπονιού κουπόνια Εκπτωτική τιμή=Αρχική τιμή * (1-Μέλος αποκλειστική έκπτωση) * (1-Έκπτωση κουπονιού). Για παράδειγμα, εάν η αρχική τιμή ενός προϊόντος είναι $100 και έχει οριστεί ένα κουπόνι 10% και μια αποκλειστική έκπτωση μέλους 30%, τότε η εκπτωτική τιμή=100 * (1-30%) * (1-10%)=63 Μέλος αποκλειστικές εκπτώσεις και προσφορές στοιβαγμένες μαζί Εκπτωτική τιμή=Αρχική τιμή * (Αποκλειστική έκπτωση 1 μέλους) * (1-Έκπτωση προσφοράς). Για παράδειγμα, εάν η αρχική τιμή ενός προϊόντος είναι $100 και έχει οριστεί μια διαφημιστική έκπτωση 50% και μια αποκλειστική έκπτωση μέλους 20%, τότε η τιμή έκπτωσης=100 * (1-50%) * (1-20%)=40 Αποκλειστικές εκπτώσεις μελών σε συνδυασμό με κουπόνια, προσφορές και εκπτώσεις Εκπτωτική τιμή=Αρχική τιμή * (Αποκλειστική έκπτωση 1 μέλους) * (έκπτωση 1 κουπονιού - Έκπτωση προσφοράς). Για παράδειγμα, εάν η αρχική τιμή ενός προϊόντος είναι 100 $ και έχει οριστεί ένα κουπόνι 30%, η διαφημιστική έκπτωση 20% και η αποκλειστική έκπτωση μέλους 20%, τότε η τιμή έκπτωσης=100 * (1-20%) * (1-30 % -20%)=40 Έκπτωση Flash LD επικάλυψη και επικάλυψη κουπονιού Εκπτωτική τιμή=αρχική τιμή * (έκπτωση 1 κουπονιού - έκπτωση flash πώλησης). Για παράδειγμα, εάν η αρχική τιμή του προϊόντος είναι 100 $, με έκπτωση 30% flash sale και κουπόνι 10%, η τιμή έκπτωσης=100 * (1-30% -10%)=60 Στοίβαξη LD και προώθηση flash προσφορές Εκπτωτική τιμή=Αρχική τιμή * (1-Έκπτωση προσφοράς - Έκπτωση εκπτώσεων flash). Για παράδειγμα, εάν η αρχική τιμή του προϊόντος είναι 100 $ και έχει οριστεί έκπτωση 20 δευτερολέπτων και 50% έκπτωση προσφοράς, η τιμή έκπτωσης=100 * (1-20% -50%)=30 Έκπτωση Flash (7DD) επικάλυψη και επικάλυψη κουπονιού Εκπτωτική τιμή=Αρχική τιμή * (έκπτωση 1-7DD flash sale) * (έκπτωση 1 κουπονιού). Για παράδειγμα, εάν η αρχική τιμή του προϊόντος είναι $100 και έχει οριστεί έκπτωση 20% 7DD flash sale και 10% έκπτωση προσφοράς, η μειωμένη τιμή=100 * (1-20%) * (1-10%)=72 Έκπτωση flash (7DD) επικάλυψη και επικάλυψη προώθησης Εκπτωτική τιμή=Αρχική τιμή * (έκπτωση 1-7DD flash sale) * (1-Έκπτωση προσφοράς). Για παράδειγμα, η αρχική τιμή του προϊόντος είναι $100, με έκπτωση 20% 7DD flash sale και 50% διαφημιστική έκπτωση. Η εκπτωτική τιμή είναι 100 * (1-20%) * (1-50%)=40 Σημειώνεται ότι τόσο το LD όσο και το 7DD δεν μπορούν να συνδυαστούν με αποκλειστικές εκπτώσεις μελών. Εάν οριστούν ταυτόχρονα, οι αποκλειστικές εκπτώσεις μελών θα καταργηθούν!
Όταν κάνετε δραστηριότητες εκτός τοποθεσίας, μια έκπτωση 35% -60% ταιριάζει περισσότερο με το περιβάλλον εκτός τοποθεσίας και οι μέθοδοι έκπτωσης γενικά υιοθετούν τη μισή έκπτωση από κουπόνια και τη μισή έκπτωση από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έτσι ώστε να εξισορροπήστε ταυτόχρονα τις επιτόπιες εκπτώσεις.
Για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν έχει καλή απόδοση στον ιστότοπο με μέσο όρο 20 παραγγελιών την ημέρα και τιμή 19.9 γιουάν συν ένα κουπόνι 8% και θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας εκτός του ιστότοπου, μπορείτε να ορίσετε έκπτωση 40%, Κουπόνι 25% και Κωδικός 15%. Με αυτόν τον τρόπο, μετά από μια επιτυχημένη παραγγελία, μπορείτε να προσαρμόσετε την ισχύ του κουπονιού, διατηρώντας αμετάβλητη την έκπτωση εκτός τοποθεσίας και επαναφέροντάς την σε 8% ή 15% εντός του ιστότοπου. Με αυτόν τον τρόπο, ενώ πωλείτε κανονικά στον ιστότοπο, η τιμή συναλλαγής εκτός τοποθεσίας δεν θα είναι χαμηλή.
Αγαπητοί πωλητές, μπορείτε να ορίσετε τη μέγιστη ποσότητα αγοράς σε 1 ή 2 για να αποτρέψετε τις ζημίες που προκαλούνται από αλληλεπικαλυπτόμενες εκπτώσεις, καθώς και για να αποτρέψετε τους ανταγωνιστές από σκόπιμα ανοικτές πωλήσεις αποθέματος.
Ταυτόχρονα, προσπαθήστε να ελέγξετε προσεκτικά εάν υπάρχουν δραστηριότητες προώθησης που είναι ταυτόχρονα αποτελεσματικές. Κατά τη ρύθμιση, φροντίστε να καταστήσετε άκυρες τις παλιές προσφορές, διαφορετικά ο συνδυασμός παλιών και νέων προωθήσεων μπορεί εύκολα να οδηγήσει σε αγορά 0 γιουάν!