Πρόσφατα, η Amazon έκανε σημαντικές προσαρμογές στις απαιτήσεις εικόνας για σελίδες λεπτομερειών προϊόντων. Οι νέοι κανονισμοί καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα τύπων προϊόντων, που δεν περιορίζονται πλέον σε συγκεκριμένες κατηγορίες, επεκτείνοντας από τα σκληρά πολυκαταστήματα στα μαλακά πολυκαταστήματα και τα καταναλωτικά αγαθά. Κάθε σελίδα λεπτομερειών προϊόντος πρέπει να ανεβάζει τουλάχιστον τρεις εικόνες που πληρούν τις απαιτήσεις, συμπεριλαμβανομένης μιας κύριας εικόνας με λευκό φόντο, μιας εικόνας που δείχνει το προϊόν σε πραγματικό περιβάλλον και μιας εικόνας που εμφανίζει πληροφορίες προϊόντος (όπως μέγεθος ή πίνακας διατροφής).
1, Το κύρια εικόνα με λευκό φόντο πρέπει να παρουσιάζει το προϊόν με ακρίβεια, ρεαλισμό και επαγγελματισμό. Το φόντο πρέπει να είναι καθαρό λευκό (τιμές χρώματος RGB: 255, 255, 255) και το προϊόν πρέπει να καταλαμβάνει το 85% της εικόνας.
Οι εικόνες σε πραγματικά περιβάλλοντα θα πρέπει να είναι σε θέση να καταδεικνύουν τον πραγματικό σκοπό και το αποτέλεσμα του προϊόντος, βοηθώντας τους καταναλωτές να κατανοήσουν καλύτερα το προϊόν. Ο χάρτης πληροφοριών προϊόντος θα πρέπει να επισημαίνει με σαφήνεια και ακρίβεια βασικές πληροφορίες, όπως διαστάσεις και συστατικά.
Για προϊόντα ένδυσης και υπόδησης, υπάρχουν πιο συγκεκριμένες απαιτήσεις. Όταν εμφανίζετε ρούχα, πρέπει να φοράτε ρούχα μεγέθους ενηλίκων στο μοντέλο και το μοντέλο πρέπει να στέκεται. Κατά την εμφάνιση των παπουτσιών, πρέπει να είναι μονά και τοποθετημένα σε γωνία 45 μοιρών προς τα αριστερά. Αυτές οι λεπτομερείς και αυστηρές απαιτήσεις εικόνας στοχεύουν να παρέχουν στους καταναλωτές σαφέστερες και ακριβέστερες πληροφορίες προϊόντων, βελτιώνοντας την εμπειρία αγορών.
2, Προσαρμογή της μεθόδου επιλογής εικόνας
Η Amazon έχει κάνει σημαντικές προσαρμογές στη μέθοδο επιλογής εικόνων. Στο παρελθόν, οι πηγές εικόνας στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων ήταν σχετικά μεμονωμένες, αλλά τώρα οι κανόνες έχουν αλλάξει. Η Amazon θα δώσει προτεραιότητα στην εμφάνιση εικόνων ιδιοκτητών επωνυμίας, κάτι που είναι μεγάλο όφελος για τους κατόχους επωνυμίας.
Αυτό σημαίνει ότι εάν οι ιδιοκτήτες επωνυμίας μπορούν να παρέχουν υψηλής ποιότητας, συμβατές και μοναδικές εικόνες στυλ επωνυμίας, θα αποκτήσουν περισσότερες ευκαιρίες έκθεσης στις οθόνες προϊόντων, κάτι που θα συμβάλει στη βελτίωση της εικόνας της επωνυμίας και της ελκυστικότητας του προϊόντος, αυξάνοντας έτσι τις ευκαιρίες πωλήσεων.
Ωστόσο, για τους πωλητές που δεν είναι κάτοχοι επωνυμίας, αυτό μπορεί να ασκήσει κάποια πίεση. Πρέπει να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα και την τυποποίηση των εικόνων τους προκειμένου να αυξήσουν την πιθανότητα επιλογής των εικόνων τους για προβολή. Εάν οι εικόνες που παρέχονται από τον πωλητή δεν πληρούν τις απαιτήσεις ή έχουν χαμηλή ποιότητα, η Amazon θα επιλέξει αυτόματα άλλους πωλητές ή τις εικόνες της ίδιας της Amazon για αντικατάσταση.
Αυτή η προσαρμογή μπορεί να επηρεάσει την εμφάνιση προϊόντων ορισμένων πωλητών. Εάν οι εικόνες που αντικαταστάθηκαν διαφέρουν από τα πραγματικά προϊόντα, μπορεί να προκληθούν παρεξηγήσεις μεταξύ των καταναλωτών, να επηρεάσει τις αποφάσεις αγοράς και να έχει αρνητικό αντίκτυπο στην απόδοση πωλήσεων του πωλητή. Ως εκ τούτου, οι πωλητές πρέπει να παρακολουθούν στενά την ποιότητα των εικόνων τους για να διασφαλίσουν τη συμμόρφωση με τις τελευταίες απαιτήσεις της Amazon και να αποφύγουν τις απώλειες πωλήσεων λόγω προβλημάτων εικόνας.
3, Προσαρμογή περιεχομένου κανόνων εμφάνισης
Οι κανόνες εμφάνισης εικόνων στη σελίδα λεπτομερειών προϊόντων της Amazon έχουν υποστεί σημαντικές αλλαγές, με την πιο κρίσιμη να είναι η δυνατότητα εμφάνισης εικόνων από πολλούς πωλητές.
Η προσαρμογή αυτού του κανόνα σημαίνει ότι οι καταναλωτές μπορούν να δουν φωτογραφίες από διαφορετικούς πωλητές όταν περιηγούνται στις λεπτομέρειες του προϊόντος, έχοντας έτσι περισσότερες αναφορές και συγκρίσεις. Αυτό όμως μπορεί να φέρει και κάποια προβλήματα.
Πρώτον, για τους πωλητές, η πίεση του ανταγωνισμού έχει αυξηθεί. Επειδή οι καταναλωτές μπορούν εύκολα να συγκρίνουν την ποιότητα εικόνας και το αποτέλεσμα εμφάνισης διαφορετικών πωλητών, εάν οι δικές τους εικόνες δεν είναι αρκετά εξαιρετικές, ενδέχεται να βρίσκονται σε μειονεκτική θέση στον ανταγωνισμό και να επηρεάσουν τις πωλήσεις του προϊόντος.
Δεύτερον, ενδέχεται να υπάρχουν ασυνέπειες στις πληροφορίες της εικόνας. Διαφορετικοί πωλητές έχουν διαφορετική κατανόηση και διαφορετικές μεθόδους εμφάνισης των προϊόντων, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε σύγχυση στους καταναλωτές κατά τη λήψη πληροφοριών για το προϊόν και να επηρεάσει την ακρίβεια των αποφάσεων αγορών.
Επιπλέον, εάν το σύστημα αντικαταστήσει αυτόματα την εικόνα, ενδέχεται να υπάρξουν περιπτώσεις όπου δεν ταιριάζει με την πραγματική κατάσταση του προϊόντος. Για παράδειγμα, η ανακριβής εμφάνιση χρωμάτων, μεγεθών, στυλ και άλλων πτυχών μπορεί όχι μόνο να προκαλέσει παρεξηγήσεις μεταξύ των καταναλωτών, αλλά και να οδηγήσει σε αύξηση των επιστροφών και των παραπόνων, επηρεάζοντας τη φήμη και το λειτουργικό κόστος του πωλητή.
Εν ολίγοις, παρόλο που η προσαρμογή των κανόνων εμφάνισης εικόνας της Amazon παρείχε στους καταναλωτές περισσότερες πληροφορίες, έφερε επίσης νέες προκλήσεις στους πωλητές. Οι πωλητές πρέπει να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα και την ακρίβεια των εικόνων για να προσαρμοστούν σε αυτήν την αλλαγή.
4, Ο αντίκτυπος των νέων απαιτήσεων στους πωλητές
Οι σημαντικές αλλαγές στο Η εικόνα του Amazon οι απαιτήσεις είχαν πολλαπλές επιπτώσεις στους πωλητές.
Όσον αφορά την προβολή προϊόντων, οι πωλητές πρέπει να επενδύσουν περισσότερη ενέργεια και πόρους για να παράγουν εικόνες υψηλής ποιότητας, συμβατές και ελκυστικές. Όχι μόνο πρέπει να διασφαλίσουμε την επαγγελματική ποιότητα και το καθαρό λευκό φόντο της κύριας εικόνας, αλλά πρέπει επίσης να σχεδιάσουμε προσεκτικά την εικόνα του πραγματικού περιβάλλοντος και την εικόνα πληροφοριών προϊόντος, γεγονός που αυξάνει τη δυσκολία και το κόστος της εργασίας του πωλητή.
Όσον αφορά το ποσοστό μετατροπής, οι εικόνες υψηλής ποιότητας μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών, να ενισχύσουν το ενδιαφέρον τους για το προϊόν, να προωθήσουν τις αποφάσεις αγοράς και να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπών. Ωστόσο, εάν η εικόνα του πωλητή δεν πληροί τις απαιτήσεις και αντικατασταθεί από το σύστημα, μπορεί να οδηγήσει σε ανακριβείς πληροφορίες σελίδας, ασυνεπή γραφικά και κείμενο και άλλα ζητήματα, με αποτέλεσμα οι καταναλωτές να έχουν αμφιβολίες ή ακόμη και να εγκαταλείψουν την αγορά, μειώνοντας έτσι τα ποσοστά μετατροπής .
Εν τω μεταξύ, οι νέες απαιτήσεις έχουν εντείνει τον ανταγωνισμό της αγοράς. Η εξαιρετική εμφάνιση εικόνας μπορεί να βοηθήσει τους πωλητές να ξεχωρίσουν μεταξύ πολλών ανταγωνιστών, ενώ οι πωλητές με κακή ποιότητα εικόνας μπορεί να αντιμετωπίσουν διπλές απώλειες στην κίνηση και τις πωλήσεις.
Επιπλέον, οι πωλητές πρέπει να παρακολουθούν συνεχώς τις αλλαγές κανόνων της Amazon και να προσαρμόζουν έγκαιρα τις στρατηγικές εικόνας τους για να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις της πλατφόρμας και στις ανάγκες των καταναλωτών. Αυτό απαιτεί από τους πωλητές να έχουν ισχυρή προσαρμοστικότητα και ευαισθησία στην αγορά.
Εν ολίγοις, οι αλλαγές στις απαιτήσεις εικόνας της Amazon έχουν αυξήσει τις απαιτήσεις από τους πωλητές, οι οποίοι πρέπει να ανταποκριθούν ενεργά για να διατηρήσουν το πλεονέκτημά τους στον έντονο ανταγωνισμό.
5, Στρατηγική απόκρισης του πωλητή
Για να αντιμετωπίσουν σημαντικές αλλαγές στις απαιτήσεις εικόνας της Amazon, οι πωλητές μπορούν να υιοθετήσουν τις ακόλουθες στρατηγικές:
Βελτιστοποίηση ποιότητας εικόνας:
Επενδύστε σε επαγγελματικό εξοπλισμό φωτογραφίας και προσλάβετε επαγγελματίες φωτογράφους για να εξασφαλίσετε τη λήψη εικόνων υψηλής ευκρίνειας, ρεαλιστικές και ελκυστικές.
Χρησιμοποιήστε λογισμικό επεξεργασίας εικόνας για να εκτελέσετε μετα-επεξεργασία σε εικόνες, να προσαρμόσετε τα χρώματα, την αντίθεση κ.λπ., για να κάνετε τις εικόνες πιο εντυπωσιακές.
Ακολουθήστε αυστηρά τις απαιτήσεις της Amazon για το καθαρό λευκό φόντο της κύριας εικόνας και την αναλογία πληρότητας του προϊόντος.
Ενισχύστε τη σύγκριση με τους ανταγωνιστές:
Αναλύετε τακτικά φωτογραφίες των ανταγωνιστών για να κατανοήσετε εξαιρετικές μεθόδους προβολής και δημοφιλείς τάσεις στην αγορά.
Προσδιορίστε το χάσμα μεταξύ της δικής σας εικόνας και των ανταγωνιστών, αξιοποιήστε τα δυνατά τους σημεία και τονίστε τα μοναδικά σημεία πώλησης του προϊόντος σας.
Αυξήστε την ποικιλία εικόνων:
Εκτός από τις προβλεπόμενες τρεις εικόνες, παρέχετε περισσότερες εικόνες προϊόντων από διαφορετικές γωνίες και σκηνές για να εμπλουτίσετε την οπτική εμπειρία των καταναλωτών.
Δημιουργήστε διαγράμματα λεπτομερειών προϊόντος, διαγράμματα βημάτων χρήσης κ.λπ. για να παρέχετε στους καταναλωτές μια πιο ολοκληρωμένη κατανόηση του προϊόντος.
Δώστε έμφαση στο στυλ της επωνυμίας:
Δημιουργήστε μια ενοποιημένη και αναγνωρίσιμη επωνυμία στυλ εικόνας για τη βελτίωση της εικόνας της μάρκας.
Δώστε τη δυνατότητα στους καταναλωτές να αναγνωρίζουν τις επωνυμίες μέσω εικόνων και να αυξάνουν την αφοσίωση της επωνυμίας.
Τακτικός έλεγχος και ενημερώσεις:
Ελέγχετε τακτικά τις εικόνες για συμμόρφωση σύμφωνα με τους κανόνες της Amazon.
Έγκαιρη ενημέρωση εικόνων για προσαρμογή στις αλλαγές της αγοράς και στις απαιτήσεις των καταναλωτών.
Δημιουργία επαγγελματικής ομάδας ή εξωτερική ανάθεση υπηρεσιών:
Εάν το επιτρέπουν οι συνθήκες, δημιουργήστε μια εσωτερική ομάδα για παραγωγή και ανασκόπηση εικόνων.
Εναλλακτικά, επιλέξτε έναν αξιόπιστο πάροχο υπηρεσιών εξωτερικής ανάθεσης για να διασφαλίσετε την ποιότητα και τη συμμόρφωση της εικόνας.
Εν ολίγοις, οι πωλητές μπορούν να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητα και να βελτιώσουν την απόδοση των πωλήσεων προϊόντων στις συνεχώς μεταβαλλόμενες απαιτήσεις εικόνας της Amazon, υιοθετώντας ενεργά αποτελεσματικές στρατηγικές απόκρισης.