Καθώς πλησιάζει η Prime Day, πολλοί αρχάριοι πωλητές της Amazon εξακολουθούν να αγωνίζονται με τη βελτιστοποίηση της καταχώρισης. Ορισμένοι πωλητές έχουν εκφράσει ότι δεν μπορούν να ξεκινήσουν την προετοιμασία και δεν ξέρουν πώς να κατανοήσουν τον λειτουργικό ρυθμό ένα μήνα πριν από τη μεγάλη προσφορά, και ακόμη ανησυχούν μήπως χάσουν επιχειρηματικές ευκαιρίες!
Αυτό το άρθρο θα παρέχει αναφορά στους πωλητές για να κατανοήσουν τους κωδικούς πρόσβασης επισκεψιμότητας και τις κύριες στρατηγικές βελτιστοποίησης καταχώρισης και διαφήμισης για τη βελτίωση των ποσοστών μετατροπών!
1、 Κατά την περίοδο προετοιμασίας και σπριντ, η μετατροπή της κυκλοφορίας επιτεύχθηκε με μία πτώση
Λαμβάνοντας ως παράδειγμα την προώθηση του 2023, ο Ιούνιος έως τον Ιούλιο είναι η περίοδος προετοιμασίας και σπριντ για την Prime Day και η προσέλκυση επισκεψιμότητας και μετατροπών είναι ιδιαίτερα σημαντική.
Οι πωλητές μπορούν να γυαλίσουν τη φυσική είσοδο επισκεψιμότητας βελτιστοποιώντας συνεχώς την καταχώριση, να μεγιστοποιήσουν την προσέλκυση επισκεψιμότητας μέσω της χρήσης διαφημιστικών εργαλείων, να κατανοήσουν τον ρυθμό των προωθήσεων και να εντοπίσουν τον κίνδυνο ακύρωσης προωθήσεων για να διασφαλίσουν ότι οι προωθήσεις για την περίοδο αιχμής είναι αλάνθαστες.
Οι πωλητές μπορούν να ανατρέξουν στις ακόλουθες τέσσερις προοπτικές για να βελτιστοποιήσουν τις καταχωρίσεις σεζόν αιχμής:
·Θαμμένες λέξεις-κλειδιά: αντιστοιχούν σε φεστιβάλ και εκδηλώσεις σε διαφορετικές χώρες, αναζήτηση λέξεων-κλειδιών για προϊόντα που πωλούνται με υψηλές πωλήσεις και αποτυπώνουν περισσότερη επισκεψιμότητα.
· Πλήρης βελτίωση των σημείων πώλησης: Εκφράστε ξεκάθαρα τα σημεία πώλησης προϊόντων με συνοπτική και αυθεντική γλώσσα και τονώστε τη ζήτηση των αγοραστών επισημαίνοντας τα κυριότερα σημεία του προϊόντος.
·Βελτιστοποίηση εικόνων: Με βάση τα χαρακτηριστικά του ιστότοπου και των φεστιβάλ, προσθέστε στοιχεία εικόνας για να επηρεάσετε οπτικά τους αγοραστές και να αυξήσετε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων προϊόντων.
·Διασφάλιση συμμόρφωσης και εμπορευσιμότητας: Πραγματοποιήστε ολοκληρωμένους ελέγχους συμμόρφωσης στην καταχώριση για να διασφαλίσετε ότι το προϊόν είναι πωλήσιμο.
2, Βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών καταχώρισης
- Σταθμός ΗΠΑ
·Τα φεστιβάλ hotspot: καλοκαίρι, επιστροφή στη σχολική περίοδο, Ημέρα Ανεξαρτησίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
·Προτάσεις λέξεων-κλειδιών:
-Σχετικές διακοπές, όπως παραλία, αντηλιακή προστασία, υπαίθριες δραστηριότητες κ.λπ.
-Εκτός από την Ημέρα της Ανεξαρτησίας στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο Ιούλιος είναι επίσης περίοδος αιχμής για υπαίθριες δραστηριότητες, με αντίστοιχες λέξεις-κλειδιά όπως διακόσμηση, διακοπές, πολύχρωμα φώτα, μπάρμπεκιου, αντηλιακή προστασία, πυροτεχνήματα, σημαίες κ.λπ.
-Τα προϊόντα για τη σχολική σεζόν μπορούν να προετοιμαστούν εκ των προτέρων και να οριστούν με λέξεις-κλειδιά όπως σχολείο, χαρτικά, γραφείο, μαθητές, παιδιά κ.λπ.
- Ευρωπαϊκός Σταθμός
·Τα φεστιβάλ hotspot: καλοκαιρινές και καλοκαιρινές διακοπές
·Προτάσεις λέξεων-κλειδιών:
-Σχετίζεται με την απαγωγή θερμότητας, όπως το κρύο, η δροσιά κ.λπ.
-Σχετικές διακοπές, όπως παραλία, αντηλιακή προστασία, ταξίδια, καλοκαίρι, υπαίθριες δραστηριότητες, συγκεντρώσεις, μαγιό, κολύμπι κ.λπ.
-Ευρωπαϊκή σεζόν γάμου, λέξεις-κλειδιά όπως γάμοι, στολισμοί γάμου κ.λπ.
- Σταθμός Ιαπωνίας
·Τα φεστιβάλ hotspot: καλοκαιρινά και φεστιβάλ ωκεανών
·Προτάσεις λέξεων-κλειδιών:
-Σχετικές διακοπές, όπως παραλία, αντηλιακή προστασία, ταξίδια, καλοκαίρι, anti makeup, καλοκαιρινή περιποίηση δέρματος, λεύκανση κ.λπ.
-Την τρίτη Δευτέρα του Ιουλίου είναι το Japan Ocean Festival, που είναι η περίοδος αιχμής για τον παραλιακό τουρισμό, με λέξεις-κλειδιά όπως αδιαβροχοποίηση, διακοπές, μαγιό, μπάρμπεκιου κ.λπ.
- Σταθμός της Αυστραλίας
·Τα φεστιβάλ hotspot: χειμερινές διακοπές, επιστροφή στη σχολική περίοδο
·Προτάσεις λέξεων-κλειδιών:
-Σχετικά με το σπίτι, όπως κονσόλες παιχνιδιών, παιχνίδια, μαγειρικά σκεύη κ.λπ.
-Τέλη Ιουλίου και αρχές Αυγούστου είναι η έναρξη της σχολικής περιόδου στην Αυστραλία, η οποία μπορεί να προετοιμαστεί εκ των προτέρων, με λέξεις-κλειδιά όπως σχολεία, χαρτικά, φοιτητές κ.λπ.
-Ο χειμώνας στην Αυστραλία είναι επίσης μια σεζόν υπαίθριων σπορ, με λέξεις-κλειδιά όπως σκι, γυαλιά ηλίου, οδήγηση αυτοκινήτου κ.λπ.
- Σταθμός Σιγκαπούρης
·Festival Hotspot: Καλοκαίρι
·Οι 5 κορυφαίες κατηγορίες με τις μεγαλύτερες πωλήσεις περιλαμβάνουν αξεσουάρ υπολογιστών, ηλεκτρονικά προϊόντα, ομορφιά, προσωπική φροντίδα υγείας, είδη σπιτιού και κουζίνας. Οι αντίστοιχες λέξεις-κλειδιά περιλαμβάνουν σετ esports, ασύρματο Bluetooth, καλοκαιρινή περιποίηση δέρματος, απώλεια μυών και λίπους, αποθήκευση στο σπίτι, καθάρισμα και σκούπισμα με ηλεκτρική σκούπα κ.λπ.
3, Λεπτομέρειες βελτιστοποίησης καταχώρισης
Αφού βρει τις λέξεις-κλειδιά, ο πωλητής πρέπει να βελτιώσει τα σημεία πώλησης και να τα ενσωματώσει στην καταχώριση. Οι ακόλουθες τρεις μέθοδοι για την πλήρη βελτίωση των σημείων πώλησης είναι διαθέσιμες για επιλογή:
- Προσπαθήστε να συμπεριλάβετε σημαντικές λέξεις-κλειδιά στον τίτλο και αναζητήστε λέξεις-κλειδιά όσο το δυνατόν περισσότερο
·Τίτλος: Στη ρύθμιση του τίτλου, η επιλογή των λέξεων-κλειδιών πρέπει να είναι ακριβής και ιδιαίτερα σχετική με το προϊόν που πωλείται, προκειμένου να μεγιστοποιηθεί η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.
·Λέξεις-κλειδιά αναζήτησης: Οι πωλητές μπορούν να προσθέσουν περισσότερες λέξεις-κλειδιά στο πεδίο Όροι αναζήτησης του ASIN για να περιγράψουν το προϊόν. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά δεν είναι ορατές στο front-end του Amazon και είναι κρυμμένες στο backend, αλλά μπορούν επίσης να αναζητηθούν από τους χρήστες. Οι πωλητές μπορούν να προσθέσουν λέξεις-κλειδιά που δεν καλύπτονται στον τίτλο για να αυξήσουν τις πιθανότητες αναζήτησης του προϊόντος, μεγιστοποιώντας έτσι την έκθεση του προϊόντος.
- ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ
Μια καλή περιγραφή προϊόντος καθορίζει το ποσοστό μετατροπής των αγορών σελίδας. Η περιγραφή του προϊόντος δεν χρειάζεται να επαναλαμβάνει τον τίτλο, την περιγραφή πέντε σημείων ή το υπάρχον λεξιλόγιο σε λέξεις-κλειδιά. Αντίθετα, θα πρέπει να επιλέξει πιο κατανοητό, αντικειμενικό και ρεαλιστικό περιεχόμενο για να προσφέρει υψηλότερες ευκαιρίες προβολής στο προϊόν.
Οι πωλητές μπορούν να επεκτείνουν την κάλυψη των λέξεων-κλειδιών τους, όπως να παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τις εμπειρίες, τη χρήση και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος κατά τις περιόδους αιχμής, διεγείροντας τη φαντασία των αγοραστών και παρέχοντάς τους μια φυσική εμπειρία αγορών.
Χρησιμοποιώντας αποτελεσματικά δύο στοιχεία που εύκολα παραβλέπονται - λέξεις-κλειδιά εικόνας και επεξηγηματικό κείμενο σε A+.
·Λέξεις-κλειδιά εικόνας: Αυτή η ενότητα είναι μια υποχρεωτική περιγραφή εικόνας που μπορεί να μην εμφανίζεται στο προσκήνιο, αλλά ως αντικείμενο αναζήτησης, μπορεί να βοηθήσει το ASIN να αυξήσει την πιθανότητα αναζήτησης από τους χρήστες.
Επεξηγηματικό κείμενο σε A+: Το επεξηγηματικό κείμενο και οι εικόνες σε A+ εμφανίζονται μαζί στην ενότητα A+ της πρόσοψης, παίζοντας ρόλο στην πολυδιάστατη απεικόνιση και επεξήγηση του προϊόντος και συμβάλλοντας επίσης στην αύξηση της πιθανότητας ASIN αναζητείται.
4, The Three Elements of High Quality Titles
- Βασικές λέξεις: 1-3 λέξεις-κλειδιά. Λέξεις-κλειδιά τοποθέτησης προϊόντος. Οι λέξεις που χρησιμοποιούνται από τους καταναλωτές για την αναζήτηση προϊόντων.
- Σημεία πώλησης: υλικό/λειτουργία/σκηνή κ.λπ. Λέξεις που διαφοροποιούν από άλλα παρόμοια προϊόντα.
- Ευανάγνωστο και κατανοητό: συνοπτικό, σαφές και σαφώς μορφοποιημένο. Χωρίς γέμιση λέξης.
Προτείνετε να χρησιμοποιήσετε τη μορφή τίτλου: επωνυμία+βασικές λέξεις-κλειδιά+(λέξεις χαρακτηριστικών/λέξεις λειτουργίας/λέξεις χαρακτηριστικών)+άλλο (προδιαγραφές/κοινό/σκηνή/συμβατότητα κ.λπ.)
Παράδειγμα: ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass φορητά αδιάβροχα ηχεία για υπαίθριες δραστηριότητες
5, Πέντε σημεία έξυπνης χρήσης για την προώθηση της μετατροπής
Η προσθήκη καυτών λέξεων εποχικής περιόδου αιχμής στην εισαγωγή των σεναρίων χρήσης και χρήσης προϊόντων μπορεί να αυξήσει τη δημοτικότητα του προϊόντος. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να δίνεται προσοχή στην ακριβή περιγραφή του προϊόντος με λέξεις-κλειδιά, αποφεύγοντας την υπερβολή ή τη χρήση μακροσκελής περιγραφών μη κύριων σημείων πώλησης του προϊόντος.
- Πέντε βασικά σημεία για τη συγγραφή:
·Γράψτε πόσα: Γράψτε και τα 5 σημεία πώλησης.
·Τι να γράψετε: Γράψτε για τα σημεία πώλησης που απασχολούν περισσότερο τους καταναλωτές.
·Τρόπος γραφής: Εξάγετε μια υπότιτλου για κάθε γραμμή, που αντιστοιχεί σε ένα σημείο πώλησης.
·Τεχνική Bonus Point: Οι φράσεις είναι καλύτερες από τις μεγάλες προτάσεις και η χρήση αναλογιών, αριθμών, παραλληλισμού και άλλων τεχνικών είναι πιο αποτελεσματική.
- Βασικές απαιτήσεις για την περιγραφή του προϊόντος:
·Περιγράψτε πλήρως τις κύριες λειτουργίες του προϊόντος, όπως το μέγεθος, το στυλ και το vintage: τον σκοπό του προϊόντος και διακρίνετε το από άλλα παρόμοια προϊόντα.
·Περιγράψτε ακριβείς διαστάσεις και οδηγίες συντήρησης.
·Χρησιμοποιήστε απλή γλώσσα, συνοπτική και σαφή, αλλά συμπεριλάβετε σημαντικές πληροφορίες.
·Χρησιμοποιήστε σωστή γραμματική/σημεία στίξης και συμπληρώστε προτάσεις αντί για φράσεις.
6, Λίστα ελέγχου συμμόρφωσης καταχώρισης αυτοεπιθεώρησης
·Στο προϊόν λείπει μια κύρια εικόνα
·Το προϊόν δεν διαθέτει χαρακτηριστικά επωνυμίας, χαρακτηριστικά περιγραφής προϊόντος ή βασικά χαρακτηριστικά; Το μήκος του ονόματος των πληροφοριών του προϊόντος δεν μπορεί να υπερβαίνει τους 200 χαρακτήρες
·Στο προϊόν λείπει έγκυρο UPC
·Το πεδίο ταξινόμησης (τύπος προϊόντος) ενός προϊόντος δεν μπορεί να έχει αξία
·Προτείνετε να εμφανίσετε ολοκληρωμένα προϊόντα ένδυσης και αξεσουάρ
·Πρέπει να πληροί τις απαιτήσεις εικόνας προϊόντος
·Οι παραλλαγές προϊόντων πρέπει να συμμορφώνονται με τους κανονισμούς
·Το όνομα του προϊόντος δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί εσφαλμένα