Μέρος 1: Λειτουργία και στρατηγική για τις πρώτες 14 ημέρες του νέου προϊόντος "Fast Horse Whip" Ημέρα 1 Διαφημιστικός στόχος: Να επιτραπεί στην Amazon να προσδιορίσει με ακρίβεια τις καταχωρίσεις μας
Διαφημιστική καμπάνια Α: Ελέγξτε τη συμπερίληψη και την κατάταξη των λέξεων-κλειδιών. Για όσους διαθέτουν κατάταξη, ανοίξτε μια ξεχωριστή μη αυτόματη διαφημιστική καμπάνια A1, η οποία περιλαμβάνει ακριβή αντιστοίχιση, σταθερή υποβολή προσφορών, προτεινόμενη προσφορά και διαφημιστικό χώρο. Ο διαφημιστικός χώρος είναι 51% (ρυθμιζόμενος, όπως αύξηση των προσπαθειών κατά την προβολή στην αρχική σελίδα). Ανοίξτε μια διαφημιστική καμπάνια κάθε 20 λέξεις, ανοίξτε μια άλλη μη αυτόματη διαφημιστική καμπάνια A2 για περισσότερες από 20 λέξεις και ούτω καθεξής. Κάθε δραστηριότητα έχει προϋπολογισμό 20-40. Γιατί να μην ανοίξετε μια ομάδα; Γιατί οι ομάδες μπορούν να επηρεάσουν η μία την άλλη. Γιατί χρειαζόμαστε διαφημιστικό χώρο; Επειδή το διαφημιστικό αποτέλεσμα στη σελίδα δεν είναι καλό, πρέπει να γείρουμε τον προϋπολογισμό προς τα αποτελέσματα αναζήτησης Ο σκοπός της διαφημιστικής καμπάνιας Α είναι η κατάταξη.
Διαφημιστική καμπάνια Β: Ξεκινώντας από τον δεύτερο γύρο, ανοίξτε μια χειροκίνητη διαφημιστική καμπάνια Β1 κάθε 20-50 λέξεις και ανοίξτε τη Β2 για όσους την υπερβαίνουν. Αντιστοιχίστε ευρέως, υποβάλετε δυναμικά προσφορές προς τα πάνω και προς τα κάτω και προτείνετε τιμές. Ο προϋπολογισμός ξεκινά από το S5 και αυξάνεται κατά 1.5 φορές. Ένας προϋπολογισμός δεν πρέπει απαραίτητα να είναι 55, εξαρτάται από το προϊόν και το σχέδιό σας. Εφόσον εφαρμόζεται δυναμική υποβολή προσφορών, μην καίτε γρήγορα διαφημιστικά κόστη για διαφημιστικούς χώρους.
Ο σκοπός της διαφήμισης Β είναι να αυξήσει τη συμπερίληψη των λέξεων-κλειδιών. Αυξητικά μέσα: προϋπολογισμός, προσφορά για λέξεις-κλειδιά και ποσότητα λέξεων-κλειδιών. Οι λέξεις-κλειδιά για κάθε δραστηριότητα στις διαφημίσεις Α και Β ταξινομούνται με βάση τον όγκο αναζήτησης, με 20 λέξεις-κλειδιά ανά δραστηριότητα σε φθίνουσα σειρά. Ο λόγος είναι ότι οι λέξεις-κλειδιά με υψηλό όγκο αναζητήσεων θα καταλαμβάνουν μεγάλο προϋπολογισμό, με αποτέλεσμα οι λέξεις-κλειδιά με χαμηλό όγκο αναζητήσεων να μην είναι αποτελεσματικές. Διαφημιστική δραστηριότητα Γ: Προώθηση σε χαμηλή τιμή μεγάλων λέξεων-κλειδιών, συνδυασμός λέξεων ρίζας στον πρώτο βρόχο, ακριβής αντιστοίχιση και σταθερή προσφορά, με προσφορά 50% της προτεινόμενης τιμής και προϋπολογισμό S10. Εάν το αποτέλεσμα είναι σημαντικό και ο προϋπολογισμός αυξηθεί, θα ανασταλεί εάν δεν υπάρξει αποτέλεσμα μετά από 2 εβδομάδες. Σκοπός: Εντοπισμός διαρροών. Ελέγξτε το αντίγραφο.
Μέθοδος αντιστοίχισης για μη αυτόματη διαφήμιση Ευρεία αντιστοίχιση: ορθογραφικές παραλλαγές, αντίστροφη σειρά, ορθογραφικά λάθη και συνώνυμα θεωρούνται αντιστοιχίσεις Αντιστοίχιση φράσης: Συνεπής σειρά, ενικός/πληθυντικός θεωρείται αντιστοίχιση Ακριβής αντιστοίχιση: Εάν οι λέξεις-κλειδιά είναι ακριβώς οι ίδιες, θεωρείται αντιστοίχιση, συμπεριλαμβανομένου ενικού/πληθυντικού ή προθέσεων που εισάγονται στη μέση Ημέρα 2 Διαφημιστική καμπάνια Δ: Αυτόματη διαφήμιση, χωρισμένη σε τρεις ομάδες για να δοκιμάσετε πρώτα τη στρατηγική και στη συνέχεια να την εξαλείψετε, με στόχο την εκτέλεση λέξεων-κλειδιών χωρίς να συντρίψετε τη φυσική κατάταξη αναζήτησης της μη αυτόματης διαφήμισης. Δημιουργήστε τρία σετ (προσαρμόσιμων) διαφημιστικών καμπανιών με βάση το προτεινόμενο εύρος τιμών, με δυναμική προσφορά και το ήμισυ της προτεινόμενης τιμής. Επιλέξτε μόνο κοντινούς αγώνες, με προϋπολογισμό S20-40.
Ημέρες 3-14 Οι λέξεις που προέρχονται από τις διαφημιστικές καμπάνιες Β και Δ περιλαμβάνονται και κατατάσσονται πριν προστεθούν στη διαφημιστική καμπάνια Α. Η συμπερίληψη και η κατάταξη των λέξεων-κλειδιών στη νέα περίοδο προϊόντος βελτιώνεται γρήγορα. Εάν η κατάταξη δεν βελτιωθεί μετά από 5 ή 10 κλικ, η διαφήμιση θα ανασταλεί. Μπορεί να υπάρχουν πολλές καμπάνιες A1, A2... Οι λέξεις από τις καμπάνιες Β και Δ θα πρέπει να έχουν προτεραιότητα για συμπερίληψη στην καμπάνια Α, η οποία έχει καλό αποτέλεσμα.
Προσαρμογή διαφημιστικής καμπάνιας Α: 1. Ορισμένες διαφημιστικές καμπάνιες αυξάνουν τον διαφημιστικό χώρο χωρίς έκθεση και μετά από 2-3 ημέρες, δεν υπάρχει ακόμη σημαντικό διαφημιστικό αποτέλεσμα. Η σταθερή προσφορά αλλάζει σε δυναμική προσφορά και προτεινόμενη προσφορά. 2. Για λέξεις με χαμηλό CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων), μειώστε την προσφορά. CTR=Κλικ/Έκθεση, τα κλικ δεν μπορούν να ελεγχθούν, επομένως η έκθεση μπορεί να μειωθεί για να αυξηθεί η προσαρμογή CTR της διαφημιστικής καμπάνιας Β: 1. Για ορισμένες διαφημιστικές καμπάνιες που δεν έχουν εκτεθεί, αυξήστε την προσφορά για λέξεις και περιμένετε 2-3 ημέρες χωρίς σημαντικό διαφημιστικό αποτέλεσμα. Μετακινήστε αυτές τις λέξεις και συνδυάστε τις χρησιμοποιώντας την ίδια στρατηγική υποβολής προσφορών για να δημιουργήσετε νέες διαφημίσεις. 2. Για λέξεις με χαμηλό CTR, μειώστε την προσφορά ή απορρίψτε άσχετες λέξεις.
Μέρος 2: Λειτουργία και στρατηγική του νέου προϊόντος "Αναζήτηση σταθερότητας στην ασφάλιση" για 15-45 ημέρες Προσαρμογή διαφημιστικής καμπάνιας A: Συνέχιση διατήρησης, συνεχής αύξηση του αριθμού των λέξεων που περιλαμβάνονται, συνεχής βελτιστοποίηση και αναστολή λέξεων με κακή απόδοση.
Προσαρμογή διαφημιστικής καμπάνιας Β: Αναστολή καμπανιών με κακή απόδοση.
Πώς να μειώσετε την προσφορά: 1. Αύξηση του διαφημιστικού βάρους 2. Βελτίωση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης 3. Βελτιστοποιήστε τη στρατηγική προσφοράς διαφήμισης Τρόπος βελτίωσης του ποσοστού μετατροπών διαφήμισης: 1. Βελτιώστε το CTR (Κίνηση ακριβείας) 2. Βελτιώστε το ποσοστό μετατροπής καταχώρισης (βελτιστοποίηση) Η τιμή της προσφοράς εξαρτάται από τον ανταγωνισμό ομοτίμων, Acos=Τιμή προσφοράς/μονάδας x ποσοστό μετατροπής, επομένως εισάγουμε: Προσφορά=τιμή μονάδας x ποσοστό μετατροπής xACOS. Όταν Acos=περιθώριο μικτού κέρδους, είναι στην κρίσιμη αξία κόστους. Όταν AcOS>μεικτό περιθώριο κέρδους, η διαφήμιση χάνει χρήματα. Acos
Σχετικά με το Acos: Πόσος έλεγχος είναι κατάλληλος για το Acos; Εξαρτάται από την τιμή μονάδας και το περιθώριο κέρδους.
2. Εντός 14 ημερών από την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, η συχνότητα και η κατάταξη των διαφημιστικών λέξεων-κλειδιών θα πρέπει να λαμβάνονται ως αναφορά και να μην εστιάζετε υπερβολικά στην Acos.
3.15-45 ημέρες, με τιμή αναφοράς μεικτό περιθώριο κέρδους+15%.
4.46-90 ημέρες ως το κρίσιμο σημείο, με το περιθώριο μικτού κέρδους ως κρίσιμη τιμή.
Μετά από 90 ημέρες, θα μειωθεί σταδιακά κάτω από το περιθώριο μικτού κέρδους.
Μη αυτόματη μικτή διαφημιστική καμπάνια E: Όλες οι παραλλαγές προστίθενται ταυτόχρονα για να εξαλειφθούν οι παραλλαγές με κακή απόδοση στο μεταγενέστερο στάδιο. Συνυπάρχουν ευρεία αντιστοίχιση/φράση/ακριβής αντιστοίχιση, δυναμικά μειώνοντας μόνο το σχήμα προσφοράς+διαφημιστικού χώρου και προσωρινά δεν επιλέγοντας λέξεις πάνω από το κρίσιμο κόστος.
Επιλογή Ανταγωνιστικών ASIN: 1. Νέα προϊόντα.
ASIN που έχουν καλή απόδοση στην αυτόματη διαφήμιση. 3. Ανταγωνιστές που βρίσκονται σε μειονεκτική θέση σε σχέση με τα δικά τους προϊόντα Μέρος 4: Λειτουργία και στρατηγική του παλιού προϊόντος μετά από 3 μήνες «ομαλής συνέχειας». Αυξητική στρατηγική+στρατηγική κατάταξης διαφήμισης 1. Τρόπος διαφημιστικής καμπάνιας Α 2. Δημιουργία νέας διαφήμισης με νέες λέξεις (διαφημιστική καμπάνια Α) 3. Οι εκπτώσεις κουπονιών αυξάνονται σταδιακά (αυξάνονται) Οι δείκτες που πρέπει να προσέξουμε στην κατάταξη διαφήμισης στρατηγική είναι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, το CTR και το ποσοστό μετατροπών CVR Δείκτης αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: 1% Ένδειξη ποσοστού μετατροπής: CVR είναι μεγαλύτερο από το ποσοστό μετατροπής ASIN. Σε σύγκριση με τους ομοτίμους, είναι μεγαλύτερη από τη μέση τιμή. Υπάρχει μια αυξητική τάση. Το CTR και το CVR πληρούν και τα δύο τα κριτήρια για την αύξηση της παράδοσης διαφημιστικού σλόγκαν. Όσο υψηλότερο είναι το ποσοστό των στάσιμων καταχωρίσεων σε ένα κατάστημα, τόσο πιο αδύναμη είναι η περίοδος υποστήριξης για νέα προϊόντα. Εάν ένα παλιό προϊόν εξακολουθεί να έχει ζήτηση στην αγορά, μπορεί να αναζωογονηθεί. Εάν η ζήτηση της αγοράς είναι χαμηλή, εξαλείψτε την