Στον σκληρό ανταγωνισμό της αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου, οι πωλητές πρέπει πάντα να κρίνουν τον βαθμό ανταγωνισμού της αγοράς μέσω διαφόρων δεδομένων, προκειμένου να κάνουν τη βέλτιστη απόφαση επιλογής προϊόντος.
Και το κόστος κίνησης, ως βασικό πρότυπο μέτρησης, μπορεί να βοηθήσει τους πωλητές να αποκτήσουν μια εικόνα για την ανταγωνιστική κατάσταση μιας συγκεκριμένης εξειδικευμένης αγοράς. Αυτό το άρθρο θα παρέχει μια λεπτομερή ανάλυση του τρόπου χρήσης της "ροής αξίας αγαθών" ως δείκτη για τον προσδιορισμό της ισχύος του ανταγωνισμού στην αγορά και την κοινή χρήση συγκεκριμένων μεθόδων ανάλυσης.
Ο ορισμός και οι κανόνες υπολογισμού της αξίας ροής φορτίου. Η τιμή ροής φορτίου είναι ένας πρωτότυπος δείκτης που προτείνεται από τον Seller Elf, ο οποίος μετρά κυρίως το κόστος αποστράγγισης υπολογίζοντας την αναλογία του κόστους ενός κλικ (PPC) προς την τιμή πώλησης του προϊόντος και στη συνέχεια κρίνει τον βαθμό ανταγωνισμού στην αγορά. Με απλά λόγια, όσο χαμηλότερη είναι η αξία της ροής αγαθών, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος προσέλκυσης κίνησης και τόσο μικρότερος μπορεί να είναι ο ανταγωνισμός. Ο συγκεκριμένος τύπος υπολογισμού έχει ως εξής: Αξία ροής φορτίου=Ιστορικά υψηλότερη προσφορά ΔΕΗ (αντίστοιχη φράσης)/διάμεση τιμή των 3 κορυφαίων ASIN με κλικ * 100% Γιατί να επιλέξετε τη διάμεση τιμή των 3 κορυφαίων ASIN; Τα κορυφαία 3 δεδομένα ASIN για τις κατατάξεις κλικ προέρχονται από αναφορές ABA της Amazon, οι οποίες είναι συνήθως ακριβείς και έχουν τιμή αναφοράς. Όσο υψηλότερη είναι η κατάταξη των προϊόντων, τόσο πιο εμφανής είναι η θέση τους στην εμφάνιση και τόσο ισχυρότερη είναι η πρόθεση του αγοραστή να αγοράσει. Επομένως, η αναφορά στις τιμές αυτών των ASIN μπορεί να βοηθήσει καλύτερα τους πωλητές να κατανοήσουν τη συνολική κατάσταση της αγοράς.
Για παράδειγμα, λαμβάνοντας ως παράδειγμα τη λέξη-κλειδί "θήκη iPhone 14 Pro Max", υποθέτοντας ότι η αξία επισκεψιμότητας αυτής της λέξης-κλειδιού είναι 16.1%, αυτό σημαίνει ότι το κόστος προσέλκυσης επισκεψιμότητας μέσω αυτής της λέξης-κλειδιού αντιστοιχεί στο 16.1% της τιμής του προϊόντος. Υποθέτοντας ότι η διάμεση τιμή των 3 κορυφαίων ASIN για αυτήν τη λέξη-κλειδί είναι 21.99 $, η ιστορική υψηλότερη προσφορά PPC για αυτήν τη λέξη-κλειδί μπορεί να υπολογιστεί ως 3.54 $, που είναι 21.99 $ * 16.1%.
Με βάση αυτά τα δεδομένα, οι πωλητές μπορούν να γνωρίζουν ότι το κόστος προσέλκυσης επισκεψιμότητας μέσω διαφήμισης σε αυτήν την εξειδικευμένη αγορά είναι περίπου 3.54 $. Αυτό βοηθά τους πωλητές να λαμβάνουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις όταν επιλέγουν προϊόντα.
Πώς να κρίνουμε τον βαθμό ανταγωνισμού στην αγορά μέσω της αξίας της ροής αγαθών; Μια χαμηλότερη αξία ροής αγαθών σημαίνει χαμηλότερο κόστος αποστράγγισης και μικρότερη ανταγωνιστική πίεση, γεγονός που μπορεί να υποδηλώνει ότι η αγορά δεν είναι ακόμη κορεσμένη και ότι υπάρχει σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης. Η υψηλή αξία ροής αγαθών υποδηλώνει έντονο ανταγωνισμό στην αγορά και υψηλό κόστος αποστράγγισης, πιθανώς επειδή η αγορά είναι ήδη κορεσμένη.
Λαμβάνοντας ως παραδείγματα τα "παιχνίδια για σκύλους" και τα "παιχνίδια για γάτες", αν και ο συνολικός όγκος αναζήτησης και η ζήτηση σε αυτές τις δύο αγορές είναι παρόμοιοι, το κόστος κυκλοφορίας τους είναι πολύ διαφορετικό. Μέσω της ανάλυσης, διαπιστώσαμε ότι η επισκεψιμότητα και η προσφορά της ΔΕΗ για τη λέξη-κλειδί "παιχνίδια για σκύλους" είναι σημαντικά χαμηλότερες από αυτές των "παιχνιδιών για γάτες", γεγονός που δείχνει ότι ο ανταγωνισμός στην αγορά "παιχνίδια για σκύλους" είναι σχετικά μικρός και το κόστος κίνησης είναι επίσης σχετικά χαμηλό, καθιστώντας το κατάλληλο για πωλητές που αναζητούν αγορές χαμηλού ανταγωνισμού.
Συγκριτική ανάλυση: Υποθέτοντας ότι η τιμή πώλησης και των παιχνιδιών για σκύλους και των παιχνιδιών για γάτες είναι 100 $, στην αγορά "παιχνιδιών για γάτες", οι πωλητές μπορεί να χρειαστεί να ξοδέψουν 7.6 $ για το κόστος αποστράγγισης, ενώ στην αγορά "παιχνιδιών για σκύλους", το κόστος αποστράγγισης των πωλητών είναι μόνο $3.6. Αυτό το κενό δείχνει ότι ο ανταγωνισμός στην αγορά "παιχνιδιών για σκύλους" είναι πολύ χαμηλότερος από αυτόν στην αγορά "παιχνιδιών για γάτες", πράγμα που σημαίνει ότι οι πωλητές μπορούν να αποκτήσουν περισσότερη κίνηση με χαμηλότερο κόστος.
Πώς να αποφύγετε τις αγορές υψηλού ανταγωνισμού κατά την επιλογή προϊόντων; Μέσω εις βάθος ανάλυσης της αξίας της ροής αγαθών, οι πωλητές μπορούν να αποφύγουν αποτελεσματικά αγορές με υψηλό κόστος κίνησης και αντ' αυτού να επιλέξουν εξειδικευμένες αγορές με χαμηλότερο ανταγωνισμό και μεγαλύτερες δυνατότητες. Για παράδειγμα, όταν ένας πωλητής βλέπει χαμηλή αξία επισκεψιμότητας για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί, μπορεί να δώσει προτεραιότητα στην ανάπτυξη αυτής της αγοράς σε βάθος, ενώ όταν η αξία επισκεψιμότητας είναι υψηλή, μπορεί να επιλέξει προσεκτικά.
Ειδικά βήματα λειτουργίας: Προκαταρκτικός έλεγχος: Χρησιμοποιήστε την αξία της ροής φορτίου για να ελέγξετε προκαταρκτικά την αγορά, επιλέγοντας τμηματικές αγορές με χαμηλότερο κόστος κίνησης και λιγότερο ανταγωνισμό. Ανάλυση αποτελεσμάτων αναζήτησης Amazon: Αφού κάνετε κλικ στη λέξη-κλειδί-στόχο, θα ανακατευθυνθείτε στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης του Amazon για να αναλύσετε περαιτέρω την κατάσταση του προϊόντος σε αυτήν την εξειδικευμένη αγορά. Μέσω της προσθήκης Seller Elf, οι πωλητές μπορούν να δουν τα προϊόντα στις πρώτες σελίδες των αποτελεσμάτων αναζήτησης και να αναλύσουν την τιμή, τις πωλήσεις και άλλα δεδομένα, αποκτώντας έτσι μια πιο διαισθητική κατανόηση του ανταγωνισμού της αγοράς. Ογκος ΠΩΛΗΣΕΩΝ για τη διεξαγωγή μιας πιο εις βάθος ανάλυσης της αγοράς, την αξιολόγηση των φραγμών ανταγωνιστικότητας και εισόδου στην αγορά. Περίληψη: Η αξία ροής φορτίου είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο ανάλυσης ανταγωνισμού αγοράς που μπορεί να βοηθήσει τους πωλητές να καθορίσουν το κόστος ροής και την ανταγωνιστική πίεση της αγοράς. Κατά τη διαδικασία επιλογής προϊόντων, οι πωλητές μπορούν να αποφύγουν την επιλογή εξειδικευμένων αγορών με υψηλό κόστος κίνησης αναλύοντας την αξία της ροής αγαθών και να δώσουν προτεραιότητα σε εκείνες με τεράστιες δυνατότητες και λιγότερο ανταγωνισμό για να επιτύχουν πιο αποτελεσματικές λειτουργίες και ταχύτερη αύξηση των κερδών. Ταυτόχρονα, αναλύοντας σε βάθος τα σχετικά δεδομένα της Amazon, οι πωλητές μπορούν να κατανοήσουν περαιτέρω τη δυναμική της αγοράς και να λάβουν πιο ακριβείς αποφάσεις.