1、 Τα βασικά βήματα και το χρονοδιάγραμμα της βελτιστοποίησης διαφήμισης Κύκλος απόδοσης διαφήμισης Η διαφήμιση του Amazon έχει την έννοια του κύκλου απόδοσης, που σημαίνει απλώς ότι μπορεί να χρειαστούν αρκετές ημέρες για να κάνουν οι αγοραστές κλικ σε μια διαφήμιση και να κάνουν μια τελική αγορά. Ο κύκλος απόδοσης της διαφήμισης CPC είναι συνήθως 7 ημέρες, πράγμα που σημαίνει ότι κατά την προσαρμογή της διαφήμισης, πρέπει να λάβετε υπόψη το χρονικό διάστημα αυτών των ημερών και να μην προσαρμόσετε εύκολα τη διαφήμιση λόγω βραχυπρόθεσμων διακυμάνσεων των δεδομένων. Ο κύκλος προσαρμογής των λέξεων-κλειδιών απαιτεί γενικά την παρατήρηση του διαφημιστικού αποτελέσματος των προϊόντων για 3-5 ημέρες. Εάν πρόκειται για μια νέα διαφημιστική καμπάνια, συνήθως τα δεδομένα θα σταθεροποιούνται σταδιακά μετά από 72 ώρες και η παρατήρηση για λίγες ακόμη ημέρες θα κάνει το αποτέλεσμα πιο ξεκάθαρο. Οι ειδικές κατηγορίες μπορεί να χρειαστεί να προσαρμόσουν την περίοδο παρατήρησης με ευελιξία ανάλογα με συγκεκριμένες καταστάσεις. 2, Συμβουλές για βελτιστοποίηση διαφήμισης
Κατά τη βελτιστοποίηση των διαφημίσεων, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε τα ακόλουθα κοινά προβλήματα και μπορείτε να ανατρέξετε σε αυτές τις συμβουλές: Υψηλή έκθεση αλλά χαμηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: Βελτιστοποιήστε την κύρια εικόνα για να την κάνετε πιο ελκυστική. Χαμηλή έκθεση αλλά υψηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: Αυξήστε την προσφορά για να κερδίσετε περισσότερη έκθεση.
Χαμηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων αλλά υψηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: Μειώστε ελαφρώς την προσφορά για να ελέγξετε το κόστος.
Υψηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων αλλά μη ικανοποιητική αναλογία παραγωγής: Αυξήστε τον ημερήσιο προϋπολογισμό και προσπαθήστε να ενισχύσετε τις πωλήσεις. Υψηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και υψηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: Ετοιμαστείτε να υποδεχτείτε την αύξηση των πωλήσεων και αρχίστε να αυξάνετε το απόθεμα. Εάν η έκθεση είναι χαμηλή και οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι χαμηλές, αλλά τα ποσοστά μετατροπών είναι υψηλά, αυξήστε τις προσφορές για να κερδίσετε μεγαλύτερη έκθεση. Εάν η έκθεση είναι υψηλή, αλλά τα ποσοστά κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι υψηλά και τα ποσοστά μετατροπών είναι χαμηλά, σταματήστε τη διαφήμιση αποφασιστικά και μην σπαταλάτε τον προϋπολογισμό σας. Χαμηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων αλλά υψηλό ποσοστό μετατροπών: Αυξήστε την προσφορά σας και ορίστε αυτήν τη λέξη-κλειδί ως τη λέξη-κλειδί σας με τις πιο δημοφιλείς πωλήσεις. Υψηλές αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων αλλά χαμηλά ποσοστά μετατροπών: Μειώστε τις προσφορές, ελέγξτε το κόστος και επανεξετάστε την αξία αυτής της λέξης-κλειδιού. 3, Συνήθη Διαφημιστικά Θέματα και Λύσεις Τι γίνεται αν δεν αποκαλυφθεί μια νέα διαφημιστική καμπάνια;
Αναμονή για σταθερότητα: Οι νέες δραστηριότητες συνήθως απαιτούν αναμονή 72 ωρών για να υπάρχει σταθερή κίνηση.
Ελέγξτε τον ανταγωνισμό: Ελέγξτε εάν υπάρχουν άλλες διαφημιστικές καμπάνιες που καταλαμβάνουν επισκεψιμότητα.
Βελτιστοποιήστε την ενσωμάτωση λέξεων-κλειδιών: Βεβαιωθείτε ότι οι λέξεις-κλειδιά κατανέμονται εύλογα στον τίτλο, την περιγραφή πέντε σημείων, τις λεπτομέρειες και το A+ και προσπαθήστε να μην χωρίσετε τις φράσεις όσο το δυνατόν περισσότερο Βελτιώστε τη συνάφεια: Βελτιώστε τη συνάφεια μεταξύ λέξεων-κλειδιών και σελίδων, αυξήστε το ιστορικό κλικ και τη μετατροπή δεδομένα.
Αποφυγή διπλοτύπων: Για την αποφυγή περιορισμών ροής που προκαλούνται από επαναλαμβανόμενες διαφημιστικές καμπάνιες.
Τι πρέπει να κάνω εάν δεν μπορώ να φτάσω στην κορυφή της μεγάλης λέξης ακόμα κι αν αυξήσω την τιμή προσφοράς;
Προσαρμογή τύπου αντιστοίχισης: Δοκιμάστε διαφορετικές μεθόδους αντιστοίχισης λέξεων-κλειδιών και δοκιμάστε την αποτελεσματικότητά τους.
Δοκιμάστε να αλλάξετε τον τύπο διαφήμισης: για παράδειγμα, κατά την αναπαραγωγή διαφημίσεων SP, παίξτε διαφημίσεις SB ή SBV με λιγότερο ανταγωνισμό, διευκολύνοντας την πρόσβαση στην κορυφαία σελίδα.
Τοποθέτηση ανταγωνιστών: Τοποθετήστε διαφημίσεις σε σελίδες ανταγωνιστών και παρακολουθήστε την επισκεψιμότητά τους.
Σχετικές λέξεις-κλειδιά long tail: Με τη βελτιστοποίηση των λέξεων-κλειδιών long tail, μπορεί να αυξηθεί το συνολικό βάρος της λέξης-κλειδιού. Τι πρέπει να κάνω εάν η μετατροπή των διαφημιστικών καμπανιών επιδεινωθεί ξαφνικά; Έλεγχος απόδοσης: Αναλύστε το ποσοστό των διαφημιστικών δαπανών για να αποφύγετε συχνές προσαρμογές που μπορεί να επηρεάσουν τη σταθερότητα της κυκλοφορίας. Προσδιορίστε τους λόγους: εσωτερικούς παράγοντες όπως αρνητικές κριτικές, ζητήματα αποθέματος και παραβιάσεις σελίδων. Εξωτερικοί παράγοντες: όπως ο εντεινόμενος ανταγωνισμός, η μειωμένη προθυμία των καταναλωτών και η εμφάνιση νέων ανταγωνιστών. Όσον αφορά τις προσαρμογές: αντιμετώπιση εσωτερικών παραγόντων ή προσαρμογή σε εξωτερικούς παράγοντες, σταδιακή βελτιστοποίηση διαφημιστικών στρατηγικών. Τι πρέπει να κάνω εάν το αποτέλεσμα είναι φτωχό μετά την ανάληψη της μεμονωμένης λέξης; Αξιολόγηση επισκεψιμότητας: Επιβεβαιώστε εάν η επισκεψιμότητα και η συνάφεια της λέξης επαρκούν. Βελτιστοποίηση σελίδας: Για υψηλή επισκεψιμότητα και λέξεις υψηλής συνάφειας, βελτιστοποιήστε τη σελίδα για να αυξήσετε τις μετατροπές. Προσαρμογή στρατηγικής υποβολής προσφορών: Για λέξεις με κακή απόδοση, προσαρμόστε τη στρατηγική υποβολής προσφορών, παρατηρήστε το αποτέλεσμα και αποφασίστε εάν θα συνεχίσετε τη διαφήμιση. Από πού ξεκινάμε τη διαφήμιση για νέα προϊόντα;
Δοκιμαστική αναγνώριση: Ενεργοποιήστε την αυτόματη διαφήμιση για στενή αντιστοίχιση και στόχευση παρόμοιων προϊόντων και δοκιμάστε την αναγνώριση πλατφόρμας. Δοκιμαστική αποδοχή: Επιλέξτε 5-10 βασικές λέξεις-κλειδιά επισκεψιμότητας για ακριβή αντιστοίχιση και σταθερή υποβολή προσφορών, παρατηρήστε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και τα ποσοστά μετατροπών. Βελτιστοποίηση ενσωμάτωσης λέξεων-κλειδιών: Προσαρμόστε την κατανομή των λέξεων-κλειδιών σελίδας με βάση τα αποτελέσματα των δοκιμών.
6. Από πού να αρχίσετε να προσαρμόζετε τις διαφημίσεις που καταλαμβάνουν παλιούς συνδέσμους;
Χαμηλές προσδοκίες: Πραγματοποιήστε τακτικές προσαρμογές λέξεων-κλειδιών και προσφορών Υψηλές προσδοκίες: Αναμόρφωση του διαφημιστικού πλαισίου, χρήση κύριων διαφημίσεων υψηλής επισκεψιμότητας και υψηλών μετατροπών, αντικαθιστώντας σταδιακά τις παλιές ρυθμίσεις.
Μάθετε από τους προκατόχους: Αναλύστε τις διαφημιστικές στρατηγικές επιτυχημένων χειριστών και βελτιστοποιήστε τις με βάση τη δική τους κατάσταση: Πώς να προγραμματίσετε εκ νέου μετά από μια περίοδο αποθεμάτων;
Κεντρική διαφήμιση: Μετά την επανέναρξη των πωλήσεων, εστιάστε στις λέξεις-κλειδιά και στους διαφημιστικούς χώρους που είχαν πολύ καλή απόδοση πριν από την κατανομή του προϋπολογισμού.
Βελτιστοποίηση σελίδων: αύξηση των ποσοστών μετατροπής σελίδων για να διασφαλιστεί η σταδιακή ανάκαμψη της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης Αποφύγετε τις συχνές εξαντλήσεις: Διατηρήστε σταθερό απόθεμα και μειώστε τη δυσκολία εκ νέου αποθήκευσης.
8. Είναι οι λέξεις-κλειδιά ομαδοποιημένες ή χωρισμένες;
Ομαδική διαφήμιση: Εύλογα ομαδική διαφήμιση με βάση τη συνάφεια των λέξεων-κλειδιών και τα χαρακτηριστικά επισκεψιμότητας. Αν μπορεί να συνδυαστεί, τότε μπορεί να συνδυαστεί.
Εάν η συνολική απόδοση είναι αποδεκτή, θα συγχωνευθεί. αν είναι κακή, θα βελτιστοποιηθεί ξεχωριστά. Σταδιακή βελτιστοποίηση: Για λέξεις-κλειδιά με χαμηλή απόδοση, προσαρμόστε την προσφορά και τη στρατηγική ξεχωριστά.