Οι παράγοντες που επηρεάζουν το ποσοστό μετατροπής του καταχωρήσεις μπορεί να χωριστεί σε δύο κατηγορίες: ορατούς παράγοντες και λεπτούς παράγοντες 1, Σαφείς παράγοντες Ποσότητα και ποιότητα κριτικών: Όταν ο αριθμός των κριτικών συσσωρεύεται σε κάποιο βαθμό, η Amazon ενδέχεται να εισάγει αυτόματα νέα επισκεψιμότητα στην καταχώριση. Επιπλέον, ορισμένοι διαφημιστικοί χώροι είναι ανοιχτοί μόνο σε προϊόντα με βαθμολογία 4.0 αστέρια και άνω, γεγονός που μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τα ποσοστά μετατροπών. Παράμετροι και λεπτομέρειες προϊόντος: Τα εγγενή πλεονεκτήματα των υλικών, των διαδικασιών κατασκευής, των προδιαγραφών κ.λπ. του προϊόντος, αν είναι πιο εμφανή σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, γίνονται φυσικά σαφές πλεονέκτημα της εισαγωγής. Ένα προϊόν με σημαντικές διαφορές ή πλεονεκτήματα έχει συχνά υψηλότερο ποσοστό μετατροπής. Η ποιότητα των εικόνων: Η ποιότητα των εικόνων στην καταχώριση είναι ζωτικής σημασίας για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των αγοραστών. Η γωνία και η μέθοδος εμφάνισης της κύριας εικόνας πρέπει να σχεδιαστούν προσεκτικά ώστε να προβάλλουν την υφή και τα σημεία πώλησης του προϊόντος, προκειμένου να προσελκύσουν αποτελεσματικά την προσοχή των αγοραστών. Στρατηγική τιμολόγησης: Οι αγοραστές είναι πολύ ευαίσθητοι στην τιμή, αλλά οι χαμηλές τιμές δεν είναι πάντα βασιλιάς. Το κλειδί είναι να κάνετε τους αγοραστές να αισθάνονται ότι έχουν λάβει ένα προϊόν που αξίζει τα χρήματά τους και αυτή η αντιληπτή αξία είναι το κλειδί για την αύξηση των ποσοστών μετατροπής. Ετικέτες έκπτωσης και προώθησης: Το κουπόνι, η προσφορά και άλλα διαφημιστικά λογότυπα της Amazon έχουν μεγάλη απήχηση για την αγορά επίπλων. Αυτές οι ετικέτες μπορούν να βελτιώσουν σημαντικά την ελκυστικότητα των καταχωρίσεων και γενικά, όσο ισχυρότερη είναι η προώθηση, τόσο καλύτερο είναι το αποτέλεσμα μετατροπής που επιφέρει. Κοινή προώθηση εντός της σελίδας: Ομαδοποιώντας προϊόντα καυτών πωλήσεων με προϊόντα που απαιτούν εκκαθάριση, όπως η χρήση στρατηγικών buy one get one free ή πλήρεις εκπτώσεις, όχι μόνο οι πωλήσεις των προϊόντων εκκαθάρισης μπορούν να οδηγηθούν από προϊόντα καυτών πωλήσεων, αλλά και από τις πωλήσεις Τα προϊόντα υψηλής πώλησης μπορούν να αυξηθούν, βελτιώνοντας έτσι το συνολικό ποσοστό μετατροπής της καταχώρισης. Βελτιστοποιώντας και προσαρμόζοντας αυτούς τους σαφείς παράγοντες, πωλητές μπορεί να ενισχύσει αποτελεσματικά την ελκυστικότητα και τη δυνατότητα μετατροπής των καταχωρίσεων. 2、 Αόρατοι παράγοντες Η αποτελεσματικότητα μετατροπής των διαφημιστικών παραγγελιών: Για νέα προϊόντα, το ποσοστό μετατροπής των διαφημιστικών παραγγελιών είναι ιδιαίτερα κρίσιμο, επειδή το ποσοστό των διαφημιστικών παραγγελιών κατά τη διάρκεια της περιόδου του νέου προϊόντος είναι σχετικά υψηλό, ενώ ο αντίκτυπος των διαφημιστικών παραγγελιών για ώριμα προϊόντα είναι σχετικά μικρό. Το επίπεδο δραστηριότητας της περιοχής QA (Ερωτήσεις & Απαντήσεις): Όταν η Amazon προσθέτει νέες ερωτήσεις στην περιοχή QA, καλεί τους αγοραστές που έχουν αγοράσει προηγουμένως να απαντήσουν μέσω email. Ενδέχεται να δοθεί προτεραιότητα στις ενεργές περιοχές QA για προβολή από την Amazon και οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την περιοχή για να βελτιώσουν την αλληλεπίδραση. Η ποιότητα του copywriting που περιγράφεται από τα Five Elements: Ο εντοπισμός και η ψυχολογική ικανότητα κατανόησης του copywriting έχουν σημαντικό αντίκτυπο στο ποσοστό μετατροπών. Εάν χρειάζεται βελτίωση, είναι δυνατό να σκεφτείτε την πρόσληψη ξένων συγγραφέων για copywriting. Κατάσταση σχολίων του καταστήματος: Αν και τα σχόλια του καταστήματος δεν θα εμφανίζονται απευθείας στην καταχώριση, θα έχουν κάποιο αντίκτυπο κατά τη διαδικασία καταχώρισης και οι αγοραστές μπορούν επίσης να δουν τα σχόλια των πωλητών μέσω της σελίδας καταστήματος. Η επιλογή των κύριων λέξεων-κλειδιών: Το μέγεθος επισκεψιμότητας και η ακρίβεια των επιλεγμένων λέξεων-κλειδιών επηρεάζουν άμεσα το ποσοστό μετατροπής της καταχώρισης. Η επιλογή λέξεων-κλειδιών που είναι πολύ μεγάλες ή ανακριβείς μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη ανταγωνιστική πίεση και ανακριβή επισκεψιμότητα. Η συνάφεια των προϊόντων που σχετίζονται με τη σελίδα καταχώρισης: Τα προϊόντα που σχετίζονται με τη σελίδα περιλαμβάνουν αυτά που προωθούνται αυτόματα από την Amazon και εκείνα που παραγγέλθηκαν με μη αυτόματο τρόπο από ανταγωνιστές. Η συνάφεια αυτών των προϊόντων απαιτεί από τους πωλητές να τα παρακολουθούν στενά και να τα βελτιστοποιούν. Επιρροή επωνυμίας: Η καθιέρωση της επιρροής της επωνυμίας απαιτεί μακροπρόθεσμη συσσώρευση. Μέσω διαφόρων προωθητικών δραστηριοτήτων και προβολής επωνυμίας, οι αγοραστές μπορούν να σκεφτούν την επωνυμία σας όταν σκέφτονται να αγοράσουν τέτοια προϊόντα. Υπηρεσία διασφάλισης ποιότητας: Η παροχή διασφάλισης ποιότητας μπορεί να προσφέρει επιπλέον εμπιστοσύνη σε ορισμένους διστακτικούς αγοραστές και η υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση μετά την πώληση μπορεί να λύσει τα προβλήματα των αγοραστών την πρώτη φορά, αποφεύγοντας την εμφάνιση αρνητικών κριτικών. Τα παραπάνω είναι μερικοί παράγοντες που επηρεάζουν τα ποσοστά μετατροπών της Καταχώρισης της Amazon. Οι πωλητές θα πρέπει να εξετάσουν προσεκτικά και να βελτιστοποιήσουν αυτές τις πτυχές, σύμφωνα με τις λεπτομέρειες Amazon Οι λειτουργίες συχνά καθορίζουν την επιτυχία ή την αποτυχία. Ελπίζω ότι αυτές οι κοινοποιήσεις μπορούν να βοηθήσουν όλους και θα συνεχίσουμε να εξερευνούμε περισσότερες λεπτομέρειες την επόμενη φορά.