Στις πλατφόρμα Amazon, οι πωλητές που υιοθετούν μια στρατηγική λευκού καπέλου βασίζονται συνήθως στη διαφήμιση στον ιστότοπο για να αυξήσουν την προβολή και τις πωλήσεις των προϊόντων.
Ακολουθεί μια ανάλυση των αιτιών πολλών κοινών προβλημάτων διαφήμισης και των αντίστοιχων λύσεων: 1, Λόγοι και λύσεις για χαμηλή προβολή διαφημίσεων και αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: 1. Χαμηλός όγκος εμφάνισης: Μπορεί να οφείλεται στο ότι η προσφορά για λέξεις-κλειδιά είναι πολύ χαμηλή.
2. Ανεπαρκής ποσότητα λέξεων-κλειδιών: Πρέπει να προστεθεί ένας μεγάλος αριθμός λέξεων-κλειδιών που σχετίζονται σε μεγάλο βαθμό με το προϊόν.
3. Ακατάλληλη μέθοδος αντιστοίχισης λέξεων-κλειδιών: Γενικά, ο όγκος εμφάνισης της εκτεταμένης αντιστοίχισης είναι μεγαλύτερος από εκείνον της αντιστοίχισης φράσης και η αντιστοίχιση φράσης είναι μεγαλύτερη από την ακριβή αντιστοίχιση. Επιλέξτε την κατάλληλη μέθοδο αντιστοίχισης με βάση τα χαρακτηριστικά του προϊόντος.
4. Ανακριβής επιλογή λέξης-κλειδιού: Εάν η διαφήμιση περιέχει λέξεις-κλειδιά με χαμηλή συνάφεια με το προϊόν, θα οδηγήσει σε κακή συνάφεια.
5. Σύντομος χρόνος προβολής διαφημίσεων: Οι διαφημίσεις απαιτούν συγκεκριμένο χρονικό διάστημα για τη συγκέντρωση δεδομένων.
Κριτήρια κρίσης: Εκτέλεση για τουλάχιστον 30 ημέρες και όγκος εμφάνισης άνω των 3000.
-Αυξήστε τις προσφορές για λέξεις-κλειδιά με χαμηλό όγκο προβολής και παρατηρήστε συνεχώς δείκτες όπως ο όγκος εμφάνισης, η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, το CPC και το Acos εντός 3-5 ημερών.
-Κατά την επιλογή λέξεων-κλειδιών, προσέξτε τη συνάφειά τους, τη δημοτικότητα αναζήτησης και άλλους δείκτες. Αποφύγετε την επιλογή λέξεων-κλειδιών με χαμηλή δημοτικότητα αναζήτησης, καθώς αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ανεπαρκή όγκο προβολής.
-Για βασικές λέξεις-κλειδιά (πλήθος λέξεων ≤ 3), μπορούν να χρησιμοποιηθούν και οι τρεις μέθοδοι αντιστοίχισης.
-Για λέξεις-κλειδιά μακριάς ουράς (με περισσότερες από 3 λέξεις), η ακριβής αντιστοίχιση είναι πιο κατάλληλη.
- Λύση: 1. Χρησιμοποιήστε διαφημιστικές αναφορές για να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά.
2. Χρησιμοποιήστε εργαλεία λέξεων-κλειδιών για να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά.
3. Υιοθετήστε τη μέθοδο επιλογής λέξεων από το Α έως το Ω.
-Στρατηγική ενίσχυσης: 1. Αυξήστε την αναλογία προσφοράς για την αρχική σελίδα του διαφημιστικού χώρου κατά 10% και εάν το αποτέλεσμα δεν είναι ικανοποιητικό, αυξήστε το κατά 10%.
2. Προσαρμόστε τη στρατηγική υποβολής προσφορών της διαφημιστικής καμπάνιας σε δυναμική προσφορά - αύξηση ή μείωση.
3. Για λέξεις-κλειδιά που απαιτούν αύξηση του όγκου εμφάνισης, αυξήστε σταδιακά την προσφορά και ελέγξτε το εύρος μεταξύ 0.03-0.05.
4. Οι παραπάνω δύο ή τρεις μέθοδοι μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε συνδυασμό.
Στρατηγικές ανάλυσης και λύσης για πολλές περιπτώσεις υψηλής προβολής διαφημίσεων αλλά χαμηλών αναλογιών κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, χαμηλών αναλογιών κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και χαμηλών ποσοστών μετατροπών και υψηλών ποσοστών κλικ προς αριθμό εμφανίσεων αλλά χαμηλών ποσοστών μετατροπών: Υψηλή προβολή διαφημίσεων αλλά χαμηλή αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: Λόγος: Παρά τη δημοτικότητα Από τις λέξεις-κλειδιά, οι καταναλωτές δεν εισήχθησαν στην καταχώριση μέσω διαφημιστικών κλικ, τα οποία μπορεί να οφείλονται σε προβλήματα με τον τίτλο, την εικόνα, την τιμή ή την κριτική ή τη χαμηλή συνάφεια του προϊόντος.
Λύση: Ελέγξτε και βελτιστοποιήστε το copywriting της καταχώρισης για να διασφαλίσετε ότι το διαφημιστικό περιεχόμενο είναι πολύ σχετικό με το προϊόν.
Χαμηλά κλικ σε διαφημίσεις και μετατροπές: Αιτία: Μπορεί να οφείλεται σε ανακριβή επισκεψιμότητα, έλλειψη ανταγωνιστικότητας στο προϊόν ή έντονο ανταγωνισμό στην αγορά.
Λύση: Βελτιστοποιήστε τη σελίδα του προϊόντος για να εξασφαλίσετε σαφή έκφραση εικόνων, λεπτομερειών και σημείων πώλησης. Αντιστοίχιση βασικών λέξεων-κλειδιών. Διατηρήστε καλές κριτικές προϊόντων.
Υψηλά κλικ σε διαφημίσεις αλλά χαμηλές μετατροπές: Αιτία: Μπορεί να οφείλεται σε αδικαιολόγητη τιμολόγηση, χαμηλή αντιστοίχιση λέξεων-κλειδιών ή ανεπαρκή διαφοροποίηση από τους ανταγωνιστές.
Λύση: Εστιάστε στην έκθεση του προϊόντος και αποφύγετε τη χρήση λέξεων-κλειδιών που είναι πολύ σκοτεινές. Διασφαλίστε την ακριβή επιλογή κατηγορίας και λέξεις-κλειδιά τίτλου για την καταχώριση. Αυξήστε τις προσφορές για να κερδίσετε περισσότερη έκθεση. Ελέγξτε την πληρότητα της καταχώρισης, συμπεριλαμβανομένου του τίτλου, της επωνυμίας, της περιγραφής κ.λπ.
Επιπλέον, πρέπει να σημειωθούν τα ακόλουθα σημεία: Η προσφορά και οι λέξεις-κλειδιά των διαφημίσεων πρέπει να είναι ισορροπημένες και η χαμηλή προσφορά μπορεί να οδηγήσει σε ανεπαρκή έκθεση.
Η στρατηγική τιμολόγησης θα πρέπει να είναι λογική για την επέκταση της πελατειακής βάσης-στόχου.
Δεν είναι όλα τα προϊόντα κατάλληλα για διαφήμιση, η διαφήμιση είναι πιο κατάλληλη για προϊόντα με λιγότερους ανταγωνιστές και υψηλότερα κέρδη.
πωλητές Πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι η τοποθέτηση διαφήμισης δεν φέρνει αμέσως έκθεση και κλικ, χρειάζεται λίγος χρόνος για να παραχθούν αποτελέσματα. Εάν ο διαφημιστικός χώρος είναι φτωχός ή οι λέξεις-κλειδιά είναι πολύ ψυχρές, μπορεί να οδηγήσει σε αναποτελεσματική απόδοση διαφήμισης. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο προσαρμογής στρατηγικών λέξεων-κλειδιών ή αύξησης της προσφοράς. Εάν τα δεδομένα δείχνουν ανωμαλίες, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ένας συνδυασμός μη αυτόματων και αυτόματων διαφημιστικών σχεδίων αντιστοίχισης για την παρακολούθηση της απόδοσης διαφορετικών λέξεων-κλειδιών και τη βελτιστοποίηση ανάλογα. Τέλος, εάν το αποτέλεσμα της διαφήμισης είναι ανεπαρκές, μπορεί μερικές φορές να οφείλεται σε προβλήματα με το ίδιο το προϊόν και όχι απλώς σε πρόβλημα με τη διαφημιστική στρατηγική. Κατά την εφαρμογή διαφημιστικών στρατηγικών, είναι απαραίτητο να λαμβάνονται υπόψη πολλαπλοί παράγοντες και να γίνονται προσαρμογές ανάλογα με την πραγματική κατάσταση.