ως Πωλητής Amazon, η στρατηγική χαμηλών τιμών ήταν πάντα ένα αποτελεσματικό μέσο προσέλκυσης νέων πελατών. Ωστόσο, μετά την αύξηση των τιμών, πολλοί πωλητές διαπίστωσαν ότι οι πωλήσεις των προϊόντων τους μειώθηκαν ξαφνικά, κάτι που κάνει τους ανθρώπους να αναρωτιούνται: έχει κάνει κάποιες προσαρμογές η πλατφόρμα της Amazon; Αντιμέτωποι με το συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον της αγοράς και την κυκλοφορία νέων χαρακτηριστικών, πρέπει να προσεγγίσουμε αυτό το ζήτημα από την οπτική γωνία των αγοραστών προκειμένου να βρούμε τις κατάλληλες λύσεις. 1, Λόγοι για τη μη πώληση μετά την αύξηση της τιμής Οι αγοραστές είναι ευαίσθητοι στις τιμές και η είσοδος σε χαμηλή τιμή στην αγορά είναι ένα κοινό μέσο για πολλούς πωλητές για να προσελκύσουν πελάτες, αλλά μετά τις αυξήσεις τιμών, η ευαισθησία των αγοραστών στην τιμή γίνεται εμφανής. Εάν ένα προϊόν πωλείται σε χαμηλή τιμή για μεγάλο χρονικό διάστημα, οι αγοραστές μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους για αγορά μετά την αύξηση των τιμών και να στραφούν σε φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις. Επιπλέον, η Amazon κυκλοφόρησε πρόσφατα "Μη ανταγωνιστική τιμήΗ ετικέτα λέει άμεσα στους αγοραστές ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν έχει υψηλότερη τιμή από τον μέσο όρο της αγοράς, γεγονός που αναμφίβολα ασκεί μεγαλύτερη πίεση τιμής στους πωλητές.
Το Rufus AI Shopping Assistant της Amazon κυκλοφόρησε πρόσφατα μια νέα λειτουργία που επιτρέπει στους καταναλωτές να ελέγχουν τις ιστορικές τιμές των προϊόντων. Μέσω μιας απλής συνομιλίας, οι αγοραστές μπορούν να δουν τη μέση τιμή τις τελευταίες 30 ημέρες. Εάν η αύξηση της τιμής είναι πολύ υψηλή και η ιστορική εμφάνιση της τιμής είναι σημαντικά χαμηλότερη από την τρέχουσα τιμή, οι αγοραστές είναι πιο διατεθειμένοι να περιμένουν για μείωση της τιμής ή να αναζητήσουν άλλους προμηθευτές. Αυτό αυξάνει αόρατα τη δυσκολία τιμολόγησης για τους πωλητές.
Η Amazon βελτιστοποιεί την ποιότητα των πωλητών καθώς ο ανταγωνισμός στην αγορά εντείνεται. Τα χαρακτηριστικά που κυκλοφόρησαν πρόσφατα όχι μόνο βελτιώνουν την άνεση των αγορών των αγοραστών, αλλά και ενισχύουν περαιτέρω τον αντίκτυπο του ανταγωνισμού τιμών. Οι μικρομεσαίοι πωλητές χωρίς υποστήριξη βαθιάς αλυσίδας εφοδιασμού δυσκολεύονται να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητα σε ένα τέτοιο περιβάλλον. Και οι μεγάλοι πωλητές, με τις ισχυρές τους δυνατότητες εφοδιασμού και τις καλύτερες στρατηγικές τιμολόγησης, συμπίεσαν περαιτέρω το μερίδιο αγοράς των μικρομεσαίων πωλητών.
2、 Ο αντίκτυπος του βοηθού αγορών Amazon AI Η συνεχής πρόοδος της Amazon στην τεχνολογία AI έχει κάνει την εμπειρία αγορών πιο έξυπνη. Για παράδειγμα, οι νέοι οδηγοί αγορών AI όχι μόνο βοηθούν τους αγοραστές να βρίσκουν εύκολα τα προϊόντα που χρειάζονται, αλλά τους παρέχουν επίσης λεπτομερείς πληροφορίες για τα προϊόντα και συμβουλές αγορών. Αυτό σημαίνει ότι η κατανομή της επισκεψιμότητας εντός του ιστότοπου αλλάζει επίσης και οι πωλητές πρέπει να προσαρμοστούν γρήγορα σε αυτούς τους νέους κανόνες της αγοράς.
Η υποστήριξη της τεχνολογίας AI όχι μόνο κάνει τους αγοραστές πιο ευαίσθητους στις τιμές, αλλά τους δίνει επίσης μια βαθύτερη κατανόηση των διαφόρων λεπτομερειών του προϊόντος. Στο παρελθόν, οι αγοραστές έπρεπε να συλλέγουν και να συγκρίνουν οι ίδιοι τα προϊόντα. Τώρα, με τη βοήθεια βοηθών AI, μπορούν εύκολα να αποκτήσουν βασικές πληροφορίες όπως ιστορικές τιμές, πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα προϊόντων. Αυτό απαιτεί από τους πωλητές να είναι πιο διαφανείς και να προσέχουν την πραγματική ποιότητα και τη φήμη των προϊόντων τους.
3, Στρατηγικές για την αντιμετώπιση νέων αλλαγών Στο πλαίσιο της ιστορικής διαφάνειας των τιμών, οι πωλητές πρέπει να επανεξετάσουν τις στρατηγικές τιμολόγησης τους και να αποφύγουν σημαντικές αυξήσεις τιμών. Ρυθμίζοντας τις τιμές και συνδυάζοντάς τες με προσφορές, κουπόνια και άλλα μέσα, μπορεί να βοηθήσει στην άμβλυνση της αντίστασης των αγοραστών στις αυξήσεις τιμών.
Η βελτιστοποίηση των κριτικών προϊόντων έχει γίνει κρίσιμη εκτός από την τιμολόγηση. Με την ευφυΐα της τεχνητής νοημοσύνης στην εξαγωγή πληροφοριών αξιολόγησης, ο αντίκτυπος των αρνητικών κριτικών γίνεται όλο και πιο σημαντικός. Οι πωλητές πρέπει να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στη διαχείριση και τη διατήρηση των κριτικών, να επικοινωνούν ενεργά με τους αγοραστές και να βελτιώνουν τις συνολικές αξιολογήσεις και τα θετικά σχόλια.
Αξιοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και συνεργαζόμενοι με KOL για να αντιμετωπίσουν τις αλλαγές στην εσωτερική επισκεψιμότητα της Amazon, οι πωλητές μπορούν να αυξήσουν την έκθεση και τις πωλήσεις των προϊόντων συνεργαζόμενοι με επηρεαστές κοινωνικών μέσων ή KOL μέσω του προγράμματος Creator Connections της Amazon. Μέσω πιο δημιουργικών και σημαντικών μεθόδων προώθησης, οι πωλητές μπορούν να ενισχύσουν αποτελεσματικά την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να προσελκύσουν περισσότερους πιθανούς πελάτες.
πωλητές όχι μόνο πρέπει να παρακολουθείτε τις ενημερώσεις στις πολιτικές και τις δυνατότητες της πλατφόρμας, αλλά πρέπει επίσης να σταθείτε από την οπτική γωνία των αγοραστών και να κατανοήσετε τις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους. Είτε πρόκειται για προσαρμογή στρατηγικών τιμολόγησης είτε για χρήση της δύναμης της τεχνολογίας AI και των επηρεαστών μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αποτελούν αποτελεσματικά μέσα για την αντιμετώπιση του ανταγωνισμού της αγοράς. Με τη συνεχή βελτιστοποίηση των επιχειρησιακών μας στρατηγικών, μπορούμε να ξεχωρίσουμε στην ολοένα και πιο άγρια αγορά του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου.